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开母婴店钱景分析及销售技巧
来源: 作者: 发布时间:2011-03-21

 创业中国编辑整理

市场分析:婴儿用品店里,真正赚钱的是重复性消费最高的商品,而食品是所有种类里重复消费最高商品,它是婴儿必不可以少的商品,食品的费用占婴儿消费里的40-50%左右。它有几个特点:一是对品牌忠诚度很高,假如宝宝开始习惯一个品牌后,家长们基本上不会去换别的品牌;二是它无法节省,不像书籍玩具类的,可买可不买;三是消费者对安全要求度很高,一般的小店里就算有食品,消费者宁可走远一点也要去正规的店里购买。四是年轻妈妈对食品的知识很缺乏,假如能给她们提供科学规则的喂养知识,消费者忠诚度一定会很高。

    食品有哪些品牌:

    进口的:雅培 美赞臣 惠氏 美可高特 森永 雀巢 澳优 美索 明治

    国产的:雅士利 多美滋 光明 伊利 三鹿 贝茵美 味全 圣元 完达山 蒙牛 南山 太子乐 秦俑 明一 龙丹 施恩 飞鹤

    辅助食品:泸州肥儿粉 泸州健儿粉 伊威 亨氏 菜娃 汇力多 每伴 乐百麦 海新研 乳多宝 婴儿挂面

    保健品:泸州健脾粉 合生元 葆必智 金元康 贝智康 好益生 优你钙 奥吉康 日月乳珍 培芝初乳、挪亚 清火宝 母贝健 晶菊花 盖笛欣 蕊盛蕊 奶喃 康惠宝

    营业面积:30-50平米。假如面积小于30平米,专卖店形象就无法树立。

    投入资金:每一个品牌3500元左右,首期最少不低于15个品牌。
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